中国B2C电子商务难做 何不试水海外

乐淘网CEO毕胜的一次演讲,在电商行业引起轩然大波。他的演讲可以被概括为7个字——“中国电商都亏钱”。

 

电商在中国有多不赚钱?

 

毕胜举例一个同行,好不容易实现了税前盈利,全公司外出庆祝一番后,公司又亏损了。

 

古语有云,“男怕入错行”,毕胜悲观的认为,自己就是入错了行。毕胜的悲观,并不是没有来由的,除开同行之间竞相降价恶意竞争外,消费者市场和观念的不成熟,也让乐淘网吃够了苦头。

 

1000多元一双的耐克,用户穿了一个月快到质保期时,拿回家用强力电吹风对着鞋底吹,直到鞋底过热开胶后,再将鞋退回乐淘网。这样的用户还并不是少数,带来的损失超过2000万。

 

中国的电子商务市场如此艰难,并不代表电商市场没有前景。实际上,早有另外一些先行者,通过将电商生意做到海外赚了大钱。他们充分的利用了中国 制造的成本优势。通过DHLEMS 等物流方式,可以将全球配送时间缩短到23天,而利用PayPal这样的支付手段,可以便捷而安全的进行收款服务。

 

飞跃鞋就是这样一个例子,国内首家28元人民币,但通过有效的电商营销途径,飞跃鞋在欧洲市场卖到了50欧元,合人民币超过400元。

 

如果中国的电商企业切入到海外消费者市场,就会发现,自己也能有机会掌控类似的利润收益。

 

我们不妨算一笔帐,一双鞋通过跨境电商直接销售到欧美市场终端消费者,可以卖到约400元人民币,其营销成本支出100元左右。

 

其中网络营销60元,电商企业需要通过类似Google AdWords这样的工具进行推广,让消费者了解你的产品,并且只需三天即可通过国际快递送达,保证质量和他们平时购买的一样,但价格也许只有平时的一 半。一双鞋的物流费用,使用EMS全球配送大约40元。交易的费用,如果通过PayPal全球支付系统,会缴纳总金额4%左右的佣金,大约15元。企业最 终毛收入超过250元。

 

由于PayPal能够实现全球绝大多数主要市场的银行卡网络交易和收款,所以绝大多数的中国跨境电商多数都是通过PayPal来作为主要的支付方式。

 

PayPal商务合作总监张丹透露,2010年整个大中华地区通过PayPal进行的跨境电商交易约44亿美元,约合人民币280亿。

 

早在2009年,美国电商市场销售额就达6400亿美元,尚只占美国线下零售市场的7%8%,并且这一趋势呈现不断增长势态。

 

美国电子商务市场每增加1%,就是一个超过600亿美元,近4000亿人民币的市场。对中国仅仅约280亿人民币的市场而言,增长了10几倍。因此,至少在近几年内,这一定是一个不饱和市场,有着充分的价格空间。

 

中国电商市场的不成熟还在于近今年发展已经遇到了瓶颈期。

 

CNNIC对中国网民增长的统计已经呈现下降曲线,这说明中国网民数量已经趋于饱和。现在B2C的小卖家再进入淘宝,会发现生意非常难做,因为这已经是一个趋于饱和的市场,新商家进入后,市场并未有效增长。

 

如果去年某个细分领域的市场容量是1000万,新的卖家进入后,这个市场并未变成1500万。可能是原商家800万,新商家220万。整个市场已经趋于饱和就是淘宝B2C的现状。

 

中国电商市场中,每100个上网的人,只有27人会进行网上购物。而同期成熟市场的美国、英国、日本和韩国每百人网上购物都在95人以上。

 

做跨境电商,对很多想要尝试电商的传统企业而言,也许更有利。

 

轰轰烈烈的折腾了一年多后,美邦服饰决定停止电商业务,并进行调整。业界普遍认为,传统渠道的强势是其电商业务停滞的主要原因。这也是诸多已经成功品牌都面临的困境。

 

如果转向海外市场,或许是一条不错的路。即可以培育电商运营团队,寻找新的增长点,又可以避免和传统渠道起正面冲突。

 

据张丹透露,中国企业做跨境电商,唯一需要克服的是成熟市场客户对商品售后服务的要求较高,通常都会有多少天不满意无理由退款等服务。但是其较高的毛利完全能够支撑这一部分服务。并且在质保期内,刻意将商品损坏进行退返的行为,在成熟市场相对底上许多。

 

实际上,在中国已经不乏成功者,兰亭集势全球营业额已经达到年均10亿人民币。两三年时间里业绩增长近300倍。对传统外贸商而言,年营业额过亿往往就是一个门槛,更无论两三年内冲至10亿人民币的规模。

 

上文来源于http://it.msn.com.cn/221294/751664214582b.shtml

 

 

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